воскресенье, 19 июля 2015 г.

За пределами традиционного маркетинга. Бизнес а-ля Ричард Брэнсон

Верите ли вы в незыблемость позиций традиционного маркетинга? Я верила. По крайней мере, в первые годы моей деятельности, я свято следовала маккартиевской мантре 4Р — promotion, price, product and place (продвижение, цена, товар, размещение) и всему тому, что вытекало из этой формулы.  И чем крупнее были компании, с которыми я сотрудничала, тем жестче становились правила следования пунктам, прописанным в их маркетинговой стратегии.

среда, 1 июля 2015 г.

Формирование устойчивого навыка профессиональных продаж. Часть II

Неосознанная компетентность в обучении.
В предыдущей статье мы разобрали причины того, почему не достигаются цели обучения, а также какую отдачу могут  получить компании от инвестирования в обучение.
Следующая наша задача разобраться, почему в одних случаях результат обучения превосходит все самые лучшие ожидания, в других — не оправдывает затраченных средств.